Dlaczego kobiety w branży wnętrzarskiej wciąż zarabiają mniej? Jak to zmienić?

Jeśli kiedykolwiek czułaś, że Twoje wynagrodzenie jako projektantki wnętrz nie odzwierciedla Twojej wiedzy, zaangażowania i godzin pracy, to nie jesteś sama. Wiele z nas – zdolnych, kreatywnych, profesjonalnych kobiet – nadal boryka się z problemem niskiej wyceny swoich usług. I choć mogłoby się wydawać, że w branży wnętrzarskiej, gdzie dominują kobiety, różnice płacowe nie powinny istnieć… rzeczywistość mówi co innego.

Dlaczego tak się dzieje? Czy problem leży w rynkowych uwarunkowaniach, czy może w naszym podejściu do pieniędzy? I – co najważniejsze – co możemy z tym zrobić?

1. Zarabiam mniej, bo…?

Miałam kiedyś rozmowę z koleżanką, która po cichu przyznała:

„Nie umiem mówić o pieniądzach. Mam wrażenie, że jeśli zażądam więcej, to klient pójdzie gdzieś indziej.”

Ile razy czułaś dokładnie to samo?

📌 Ustalasz cenę projektu i… natychmiast masz wyrzuty sumienia, że może przesadziłaś?
📌 Klient pyta o rabat, a Ty – zamiast negocjować – odruchowo się zgadzasz?
📌 Patrzysz na stawki innych projektantów (często mężczyzn) i zastanawiasz się: „Jak oni to robią, że ich praca jest tyle warta?”

To nie przypadek. Badania pokazują, że kobiety rzadziej negocjują stawki i częściej zaniżają ceny usług w obawie przed utratą klienta. A co gorsza – mają tendencję do „pracy za uśmiech”, bo przecież „to fajny projekt, może się wypromuję”.

Tylko że… „fajny projekt” nie zapłaci za ZUS, księgową i nowy komputer.

2. Skąd się bierze ten problem?

Zajrzyjmy głębiej. Bo to nie jest kwestia wyłącznie rynku. To coś, co wynosimy z wychowania, społeczeństwa, a czasem nawet z własnej głowy.

📌 Syndrom oszusta

Czyli to dziwne uczucie, że „jeszcze nie wiem wszystkiego”, „może powinnam się dokształcić, zanim podniosę ceny” albo „nie jestem aż tak dobra jak inni”.

Brzmi znajomo?

Uwierz mi – NIKT nie wie wszystkiego. I co więcej – nawet mniej doświadczeni projektanci często potrafią wyceniać swoje usługi lepiej, bo nie mają wewnętrznych blokad.

📌 Strach przed odrzuceniem

Często słyszę: „Nie mogę podnieść cen, bo stracę klientów”.

A ja zapytam inaczej: Czy na pewno chcesz mieć klientów, którzy przychodzą do Ciebie tylko dlatego, że jesteś tańsza?

📌 Brak pewności siebie w negocjacjach

Faceci rozmawiają o pieniądzach inaczej. Po prostu. Dla nich negocjowanie ceny to norma. A kobiety? Często traktują to jak zagrożenie: „Co, jeśli klient pomyśli, że jestem chciwa?”

Nie. Nie jesteś chciwa. Jesteś profesjonalistką.

3. Jak to zmienić?

Ok, czas na konkrety. Jak wyrwać się z tego schematu i zacząć zarabiać tyle, ile naprawdę jesteś warta?

Zasada nr 1: Podnieś ceny. I nie bój się tego.

Pomyśl: czy Twój czas, wiedza i doświadczenie są mniej warte niż rok temu? Jeśli nie – dlaczego nie podnosisz stawek?

Zacznij od stopniowego zwiększania cen. Nawet 10-15% więcej na każdym kolejnym projekcie to ogromna różnica w skali roku.

Zasada nr 2: Naucz się mówić „nie”

👉 „Nie, nie mogę zrobić tego taniej.”
👉 „Nie, nie dodam kolejnej koncepcji gratis.”
👉 „Nie, nie będę pracować po godzinach, bo klient zmienił zdanie.”

Każde takie „nie” to krok w stronę lepszego zarabiania i większego szacunku do własnej pracy.

Zasada nr 3: Buduj swoją markę jako ekspertka

Klienci są gotowi płacić więcej osobom, które uznają za autorytety. Dlatego:
✔ Pokaż swoje realizacje w mediach społecznościowych.
✔ Mów o swoim doświadczeniu, wiedzy i podejściu do projektowania.
✔ Dziel się wiedzą – prowadź bloga, nagrywaj stories, publikuj porady.

Twoja marka = Twoja wartość na rynku.

Zasada nr 4: Zmień swoje myślenie o pieniądzach

Pieniądze nie są „złem koniecznym”. Pieniądze dają Ci stabilność, rozwój i możliwość realizowania najlepszych projektów.

Zarabianie dobrze nie jest zachłannością. Jest oznaką profesjonalizmu.

Podsumowanie: Masz wybór.

Dziś masz wybór:

❌ Możesz nadal zaniżać swoje ceny i pracować za dużo za mało.
✅ Możesz zacząć traktować swoją pracę poważnie i zarabiać tak, jak na to zasługujesz.

Którą drogę wybierzesz?

Podziel się swoimi doświadczeniami w komentarzu – czy miałaś problem z wyceną swoich usług? Jak sobie z tym poradziłaś?

A jeśli chcesz zgłębić temat, zapraszam na niezwykle transformujący kurs Pracownia 2.0 Jak prowadzić świetnie zarabiającą pracownię i nie martwić się o klientów? dzięki którym zdobędziesz praktyczne umiejętności i osiągniesz niesamowite efekty. Zyskaj radość z prowadzenia biznesu, stałe, przewidywalne dochody i współprace, które będą Cię uskrzydlać, a nie dołować!